得物平台打破大促依赖症，全年节点营销重塑商家增长曲线

当电商从业者摩拳擦掌备战618时,得物平台的商家们却显得从容许多。在这个年轻化社区里,营销节点早已突破传统大促框架,演化出更具持续性的增长逻辑。

在传统平台,全年就等618和双11两次爆发,平时卖不出去,大促想卖货就得卷价格,卷营销。得物的出现打破了这种怪圈,通过全年多个特色节点营销,将爆发期均匀分布在12个月里。

这种节奏带来了三重红利。最直观的是流量分配更均衡,商家随时入驻都能获得自然动销。小家电品牌敏煌的案例颇具说服力:他们针对得物用户偏好开发的多巴胺配色产品,即便不在618档期,首月销量仍环比增长超150%,某爆款单品月销130万,环比增幅达4000%。2024年上半年,该品牌在得物单平台销售额就突破1600万。

节点营销的精准性更让商家惊喜。飞科经销商发现,在520、七夕等节日,80%剃须刀购买者为女性用户。抓住礼赠场景需求,他们推出剃须刀、收纳盒、备用刀头的专属礼盒,入驻半年成交额破千万,去年520单日销售额是日常7倍。其他平台大促节点,爆发也就1.5倍左右,有时可能还达不到。

持续性的节点运营还创造出差异化包装空间。飞利浦经销商围绕全年节点推出不同样式的主题礼盒,从龙年生肖限定到生日定制款,单款产品累计销量超16万件,贡献超2400万销售额。这种精细化运营在传统大促节奏下难以实现。

做电商不用再押宝两次大促,得物的节点矩阵让营销回归商业本质,即在合适的时间卖对的产品。当行业还在为618流量厮杀时,这里的商家已找到更稳健的增长节奏。